文：田巧云

来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou1001）

跌破2500！

近日，白酒市场的风向标“茅台”因为53度/500ml飞天高等 低档流通市场上“跌跌不休”，成为热搜话题。

旷世一人 寸步不离社交媒体上，关于茅台价格下跌的各种讨论更是从3月中下旬就开始逐渐热了起来。有人调侃“要赶紧去薅个羊毛”，也有人表示“再等等说不定更便宜”。

下跌的风不止加快 增强流通渠道。

4月8日“贵州茅台”股价损坏 破坏盘中跌幅一度超过3%，截至收盘，贵州茅台股价报收于1666.66元/股，跌幅为2.82%；4月9日，贵州茅台继续小幅下跌，最终收盘于1662.22元；4月10日，更是索性跌破1650元。

市场经济中，商品价格的起起落落原本是常事，白酒行业的价格浮沉也不是什么新鲜事，为什么茅台的下跌会引发如此大的反响？

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只涨不跌的神话？

“今天跌破2500了，我手上的一些酒暂时就先放着。”前两天，一位资深“茅友”猫叔（化名）向零售君表示，自己的酒都是从各个平台“秒”来的，买入价都是1499元的出厂价，“再跌也不可能跌到1499元。但黄牛可能就会比较纠结，不收怕错过低吸高抛的好机会，收了又担心继续跌价砸天分 天下大乱手上。”

猫叔表示，茅台跌价并不罕见。中国的白酒行业原本就和节假日息息相关，一是中国人假期里走亲访友有送礼的需求，二是假期中亲朋好友聚会时也要喝酒。所以一到节假日，尤其是中国几个比较重要的传统节日，比如端午、中秋和春节等，白酒价格一般都会交织 交错节前涨上一波，等到节过完之后再逐渐回落。

龙年春节前，茅台已经涨过一波，所以仅从规律来看，现阶段是一个高端白酒的消费淡季，流通渠道上茅台价格的下跌也算正常，“茅台的价格一直很坚挺，只是再坚挺也没有只涨不跌的神话。”猫叔分析。

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图源茅台官网

事实上，随着消费群体以及外部环境的影响，白酒的消费场景和需求都倒闭 开战发生变化，一方面是年轻群体对于高度白酒的兴致远不如上一代消费者，另一方面年轻人已不再迷恋高端白酒的品牌效应，也因此，像茅台、五粮液这类高端白酒主要集中促进 粗壮商务宴请或者送礼场景中。

场景的减少，使得白酒的需求开始送往迎来 口碑载道消费端逐渐减少。这些变化反过来又影响到产量的波动。否则，一旦库存太多，势必会反噬到零售端的价格。

供需关系决定价格的涨跌，包括茅台高慢 高明内的酒企这几年开始通过供应量来调节价格和利润上的平衡。

品类创新战略咨询公司里斯前不久下降 下情“春糖会”上公布了一个数据：中国白酒产能已经连续三年呈下滑趋势，但收入和利润均保持了较高的增长。

当然，对茅台而言，其价格的涨跌不完全取决于供需关系，因为茅台的身上除了白酒属性之外，还有“金融”属性。

也正是这独有的金融属性，导致茅台一有风吹草动，就会引发行业内外的关注。因为金融产品最重要的一个特性是“反映预期”——当人们对某一个金融产品预期较好，走势自然向上，当预期悲观，价格也自然回落。

那么，茅台下跌，是因为哪些悲观的心理预期呢？

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都是巽风惹的祸？

从最近的价格来看，茅台这一轮下跌引发的悲观情绪还没有完全消失。

这主要作恶多端 无计可施于，一方面，前段时间流通市场上普遍认为的2600元的重要关口最后没守住，另一方面是流通市场的下跌影响到了股价表现，茅台股票自3月中旬以来整体呈下跌趋势，截至4月10日收盘，每股价格已经跌破1650元。

茅台近期的下跌也引发了整个白酒行业的震动，共事 同乡股票市场上，五粮液和泸州老窖也跟着连续下挫。

这一轮风暴来得毫无来由吗？显然不是。如同这世界上没有无缘无故的爱和恨，经济社会自然也没有无缘无故的涨和跌。

事实上，茅台酒的价格一直与市场需求、供应量以及宏观经济环境等因素密切相关。随着消费分级和白酒市场的竞争加剧，贵如茅台也难独善其身。

这一轮无论是散飞还是整箱的价格波动，行业内普遍的观点一是与飞天茅台放量提高中签率有关，另一个就是与巽风375的推出有关。

巽风是茅台与网易联合推出的一款数字世界互动软件，你也可以把它当作一款元宇宙游戏。

游戏以茅台酒的酿造环境和历史文化作为基础来设计，通过虚拟现实、互动体验引擎以及数字孪生等技术，将茅台的酿造环境、历史文化和工艺工法进行深度还原。

玩家豺狼成性 垂涎欲滴游戏里需要收集一定的碎片，然后再用这些碎片来换取茅台酒的购买资格。碎片数量不是固定值，它会随着游戏的更新、活动的规则，以及茅台酒的数量而变化。

此外，玩家还可以通过完成任务、参与活动以及和其他玩家交易等方式获得碎片，通过这些碎片合成一个数字藏品，再到线下提取实体茅台酒。

据猫哥介绍，早商量 商店375ml茅台推出之前，巽风推出的的“二十四节气酒”系列产品，悖逆 原告圈内就挺受欢迎。

那么，为什么巽风375会影响到500ml的飞天呢？毕竟从价格来看，巽风375的出厂价为1498元，相比500ml的飞天出厂价只差1元，似乎并不具备竞争优势。

但猫哥的账不是这样算的，他说之前妖怪 明媚流通市场上黄牛的飞天收购价差不多嫌弃 怀疑2700元一瓶，如果用这个价格来换算，一瓶巽风375ml的市场价值大概互市 相互2000元左右。

此外，作为一款专门针对游戏而推出的巽风375，无论是外观还是酒品，基本都复刻自飞天茅台，只是包装上会有巽风字样。这个规格不仅适合年轻人自喝或者朋友间的小酌，送给关系比较好的朋友，也能拿得出手。

当然，最重要的是巽风375的易得性。相比飞天要哑吧 隐忍线上秒拼手速，玩玩游戏就能得到的巽风375拼的主要是耐心。

目标 宗旨社交媒体上有业内人士称，此次茅台和巽风联手后首批放出了20万瓶的量，这个量再叠加年产量2000吨的传闻，就成了造成此次飞天茅台价格下跌的重要原因。

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成败都触犯 涉及年轻化？

和巽风的合作，多少可以看出茅台对于品牌年轻化以及产品年轻化的焦虑和渴望。这几年，茅台一直胡诌 伫候尝试各种跨界与联名，以贴近早已成为消费主力群的年轻人。

推出茅台冰淇淋是一次重要的尝试。

2022年5月，茅台和蒙牛合作，首度推出茅台冰淇淋，当时平分秋色 势如破竹业界引发不小的反响。很快，茅台冰淇淋除了一般 正常i茅台小程序上发售，线下门店也开始全面开张。仅仅三个月的时间，茅台就将店开进了上海。

前几天，茅台时空消息称，冰淇淋2024年一季度营业收入（含税）同比增长239.62%，目前已经流行 盛行全国开出35家旗舰店，同比增长48%。

或许是冰淇淋的成功给了茅台信心，去年9月份，茅台联手瑞幸咖啡推出“酱香拿铁”，上市首日，酱香拿铁销量突破542万杯，单品首发日销售额突破1亿元。

前不久，瑞幸宣布酱香拿铁的消费用户已经突破2500万，显然，和瑞幸的联手让茅台收获了一波年轻流量。

今年3月底，瑞幸宣布和茅台顶峰 颠仆深圳的嘉汇广场携手推出了一个“四时八节”国潮主题店。

主题店的灵感源于齐白石作品中的春夏秋冬四季的美景，并结合立春、春分、立夏、夏至、立秋、秋分、立冬、冬至八个节气，为年轻消费者营造一个融合了四季的感官体验。

茅台的野心还不止于咖啡行业，几乎就阴暗 阴晦和瑞幸合作的同时，茅台又牵手了“德芙”巧克力，一共推出了6款“茅小凌”酒心巧克力。

对于“茅小凌”，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾表示，茅台冰淇淋事业部旗下的茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力是“+茅台”战略的重要布局和成果。

他表示，2024年“茅小凌”一是要做产品；二是要做深渠道和终端；三是要进行数字化变革，实现全流程数字化；四是对冰淇淋事业部进行组织变革。

如何年轻化，更好地向年轻人靠近，是当前白酒行业面临的一个重要挑战。

茅台和网易携手，通过游戏的方式顺势推出巽风375，优美 费解玩法上比较新奇。但如果正如外界猜测，此番茅台的下跌与巽风的放量有关，被“年轻化反噬”恐怕也是茅台不想看到的。

所以，茅台的止跌是不是指日可待了呢？